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山東青島某專賣店真實一幕，店老板的好朋友，購買海飛絲洗發(fā)水，老板極力推薦某品牌洗發(fā)水，30元買三瓶，400克洗發(fā)水，送400克沐浴露，再送300克護(hù)發(fā)素，非常實惠。
這樣的力度店鋪也不賺錢，店老板承諾，如果不好用東西拿回來，錢還是您的，但是顧客就是不買賬，物美價廉顧客應(yīng)該動心，為什么 不接受老板的推薦呢？
雙方你推我讓，拉鋸數(shù)分鐘，顧客死死抓住海飛絲發(fā)水，生怕店鋪的老板搶走似的，顧客好不容易掙脫店老板和店員的包圍，好不容易離開店鋪，真有點勝利大逃亡的味道。
又來一位顧客，也是老板的朋友，老板和店員一起上陣，絕對好用
老板惋惜，店員痛惜，筆者也覺得很可惜，店鋪自己認(rèn)為的好東西，顧客不動心，顧客不以為然，新品牌就是賣不動，說明店鋪的誠信度不高，缺乏專業(yè)的銷售技巧。
顧客變得聰明和理性，品牌化已經(jīng)深入人心，發(fā)生的事件在青島區(qū)域，其他區(qū)域的店鋪面臨同樣的問題，新品牌推薦難度大，顧客越來越不接受店鋪的推薦，如果再不提升專業(yè)素養(yǎng)，不僅僅新發(fā)水賣不掉，整個店鋪的銷售業(yè)績也會受到很大的影響。
目前的發(fā)水市場，是名牌統(tǒng)天下，寶潔，舒蕾，聯(lián)合利華，三大巨頭壟斷市場，二線的品牌都不行，柏麗絲，雨潔，風(fēng)影，詩芬，飄影，追風(fēng)，拉芳，順?biāo)�，等新品牌做的很累�?
洗護(hù)領(lǐng)域已經(jīng)完全品牌化，是行業(yè)的共識，代理商群體及專賣店老板的共識，新品洗發(fā)水代理商不敢碰，專賣店不感冒，顧客不接受，新品牌只能望市興嘆嗎？
特別提示：市場已經(jīng)進(jìn)入專業(yè)營銷時代，高級推廣時代，店鋪老板及店員的職業(yè)素養(yǎng)如果跟不上，未來店鋪的發(fā)展將會受到很大影響。
專業(yè)營銷時代，專賣店還在用20年以前的話術(shù)，可好用了，非常實惠，拿回去用吧，回頭客特別多，不好用拿回來換，這樣的話術(shù)不可能賣出新發(fā)水。
目前，專賣店的營業(yè)員的水平在退化，店鋪經(jīng)營不需要推薦的品牌，世界名牌，廣告品牌，營業(yè)員的工作職責(zé)是實現(xiàn)銷售額最大化，不是通過專業(yè)水平，通過專業(yè)話術(shù)引導(dǎo)達(dá)成銷售，顧客尋找需要的品牌，店鋪只是做一些簡單的引導(dǎo)，實惠呀有套盒呀，做活動有贈品啊，特價啊會員專項啊，簡單的銷售工作，不可能提升專業(yè)水平。
賣洗發(fā)水需要專業(yè)，需要技術(shù)，需要提煉產(chǎn)品賣點，生意不好做不是市場的問題，也不是顧客的問題，是店鋪不夠?qū)I(yè)，老板不專業(yè)，營業(yè)員也不專業(yè)，都停留在開店時間長一點，做的久一點，店鋪開的大一點，沒有在專業(yè)方面下功夫。
賣洗發(fā)水首先需要了解頭發(fā)，什么樣頭發(fā)需要什么樣的洗發(fā)水，找到顧客的需求點，總結(jié)出產(chǎn)品的賣點，提煉出顧客非買不可的理由，對準(zhǔn)頭發(fā)的癥賣洗發(fā)水為上策。
山東凱達(dá)商貿(mào)公司與知名營銷機構(gòu)，潤欣國文營銷顧問機構(gòu)珠聯(lián)璧合，公司借助外腦，通過專業(yè)營銷機構(gòu)，為品牌量身定做適合的營銷推廣模式。
根據(jù)品牌價格定位，目標(biāo)市場定位渠道定位，及消費群體定位，研究目標(biāo)客戶，分析目標(biāo)消費群體，通過科學(xué)的數(shù)據(jù)，設(shè)計營銷方案，這樣做事不盲目，有目標(biāo)有方法有方案，推廣起來當(dāng)然容易。
在本土洗護(hù)品牌嚴(yán)重萎縮的嚴(yán)峻形勢之下，韓伊和威倩品牌逆勢飛揚快速發(fā)展，筆者帶領(lǐng)廣大代理商同行進(jìn)山東凱達(dá)商貿(mào)，走進(jìn)廣東韓伊威倩品牌，揭開品牌快速發(fā)展的秘密。
專業(yè)營銷大手筆，超前的營銷思路，實用的推廣方案，受到專賣店的歡迎，整店裝修模式，品牌得以快速推廣，專賣店柜臺正常三年換裝一次，不斷升級店鋪形象及購物環(huán)境，
根據(jù)店鋪面積大小，訂不同數(shù)額的產(chǎn)品，用一半的現(xiàn)金做整店裝修，讓店鋪得到巨大實惠，店鋪煥然一新的同時，給店鋪帶來豐厚的利潤回報。
采用公司指定專業(yè)裝修公司，和專賣店自己選擇裝修公司兩種方案，這樣的做法公開透明，把裝修店鋪的資金落到實處。如果店鋪自己選擇公司裝修，凱達(dá)商貿(mào)必須監(jiān)督裝修過程，以免店鋪為節(jié)約資金粗制濫造，而影響到公司及品牌的形象。
整店裝修計劃已經(jīng)推出，受到山東絕大多數(shù)A類店鋪的歡迎，尤其是連鎖新店鋪的青睞，正要開新店裝修店鋪送上門，雙方一拍即合馬上動手。
兩個月時間裝修40多家A類店鋪，都是當(dāng)?shù)氐凝堫^店鋪，這樣的推廣速度，速度空前，震撼空前，盛況空前。
目前的消費格局，并非是顧客精明，也不是顧客刁蠻，也不是生意難做，如果有新穎的思路，超前的推廣模式，做生意其實并不難，關(guān)鍵是缺乏好辦法。
關(guān)鍵原因是店鋪老板，及營業(yè)員不上進(jìn)所致，絕大多數(shù)的店鋪說生意難做，確不愿意改變，固步自封夜郎自大，還是抱著固有的經(jīng)驗不放。
老板首先要專業(yè)，帶動營業(yè)員專業(yè)，現(xiàn)在是高級推廣時代，新創(chuàng)意很重要，其次是營業(yè)員必須專業(yè)化，正規(guī)化職業(yè)化，否則，未來店鋪的命運會很慘。
根據(jù)發(fā)質(zhì)推薦發(fā)水，引導(dǎo)顧客科學(xué)的護(hù)理頭發(fā)，而非一味的利益推銷，通過化學(xué)元素控制頭皮微循環(huán)，改善頭皮環(huán)境，通過控制皮脂腺和汗腺分泌，來達(dá)到控制頭屑，通過化學(xué)元素分解頭皮屑，實現(xiàn)控制頭屑數(shù)量，通過表面活性劑殺滅細(xì)菌，來控制頭屑及頭癢。
科學(xué)的手段，科學(xué)的依據(jù)，行之有效的辦法讓顧客信服，顧客自然接受店鋪的推薦，自然相信營業(yè)員的推薦，如果說不出個四五六，顧客半信半疑，當(dāng)然不能放心。
分析頭發(fā)分干性，中性，和油性三種，洗頭后2-3小時觀察頭發(fā)表現(xiàn)，干燥，柔順，濕潤程度判斷，通過發(fā)質(zhì)對的韌性彈性及伸縮性分析判斷。
通過直觀看法，1發(fā)黃，2發(fā)脆，3開叉，4脫落，5無光澤，6亮澤，7順滑，8彈性，9韌性，10伸縮性，包括容易起頭屑發(fā)癢，判斷顧客的發(fā)質(zhì)，根據(jù)發(fā)質(zhì)對癥解決，幫助顧客解決問題，而非向顧客推銷賺顧客的錢，站在顧客的立場做事情，顧客欣然接受。
干性頭發(fā)適合PH值5左右的發(fā)水，中性頭發(fā)適合PH值6左右，不干不油，不起屑不發(fā)癢，頭發(fā)柔順易梳理。頭發(fā)的伸縮性在50%以上。
油性頭發(fā)，使用發(fā)水PH值6以上的發(fā)水，去污能力比較強的發(fā)水，頭發(fā)烏黑發(fā)亮不干不開叉，頭皮容易出現(xiàn)油脂容易引起脫發(fā)。
洗發(fā)水的作用：清潔，殺菌，止癢，護(hù)理頭發(fā)，洗發(fā)水主要成分，1水，2表面活性劑，泡沫劑，防腐劑，所有發(fā)水都含有這4中成分，最多可達(dá)20種以上。
要經(jīng)常用使用護(hù)發(fā)素，護(hù)發(fā)素含有陽離子表面活性劑，可以起到殺菌，修復(fù)頭發(fā)的傷損，在頭發(fā)表面形成保膜減少頭發(fā)摩擦，避免頭發(fā)起靜電受更多的傷害。
科學(xué)護(hù)理：洗發(fā)和護(hù)法分開，二合一發(fā)水含有硅油，會降低發(fā)水的清潔作用，不能將頭發(fā)清洗干凈，導(dǎo)致細(xì)菌滋生，洗護(hù)二合一的發(fā)水是誤導(dǎo)消費者。
護(hù)發(fā)素不能涂到頭皮上，要離開頭皮，一縷一縷的護(hù)理，禁忌一次性涂抹，還要再頭上停留三分鐘以上，有些人認(rèn)為時間越長越好。使用方法，輕輕揉，拍一拍，縷一縷為宜。
漂洗染燙對頭發(fā)的傷害，棕栗色，淺黃色，傷害最大，因為，化學(xué)顏色必須和頭發(fā)的蛋白質(zhì)融合，導(dǎo)致頭發(fā)脫色及吸收化學(xué)色素。
脫色越重對頭發(fā)傷害越大，染發(fā)劑含有苯丙酸，與頭發(fā)蛋白質(zhì)融合，化學(xué)元素順發(fā)根進(jìn)入人體血液，導(dǎo)致頭發(fā)脫落，引起不孕，引起其他疾病甚至癌癥。
尤其高血壓，心臟病的人群不要染發(fā)，黑色傷害最小。漂洗，染發(fā)，燙發(fā)，拉直絕對不能一次完成，這樣對頭發(fā)，對人傷害最大。
脫發(fā)是因為毛囊損壞，得不到營養(yǎng)，毛囊不可再生：一個毛囊越有1-5根頭發(fā)，為什么年齡越大頭發(fā)越稀疏的原因，沐浴：先洗頭，再洗身體，洗腳，再洗手。洗頭發(fā)要向下捋著洗。有利于頭發(fā)保健及生長。
洗發(fā)液使用標(biāo)準(zhǔn)：在頭發(fā)上保留已到1-2兩分鐘為宜，多則傷頭皮，洗發(fā)后不易接著梳頭，七八成干以后再梳頭。
選用梳子的標(biāo)準(zhǔn)：牛角梳為最佳，牛角梳可以促進(jìn)血液循環(huán)，其次木頭梳子，其次電梳子，禁忌塑料梳子。梳頭要順著頭發(fā)生長的方向梳頭，有利于頭發(fā)的保健及生長禁忌電吹風(fēng)，要用冷風(fēng)吹為宜。
頭發(fā)變白的原因：黑色素減少。頭發(fā)變黑，米醋一斤，紅皮花生2斤核桃仁1斤，腌制一周以后再吃，每次7顆花生一個核桃仁。
黑芝麻3兩，何首烏3兩，炒出香味后吃，每次一個湯匙的量，何首烏多使用有毒，顆不加何首烏。
減緩脫發(fā)：脫發(fā)后不易戴帽子，不易使用發(fā)套，因為頭皮容易出汗，汗液之中含有玻尿酸，刺激頭皮及細(xì)胞，容易加劇脫發(fā)。
頭發(fā)保健操：十個手指由前向后梳，順著頭發(fā)生長的方向，兩三分鐘為宜，大量的抓發(fā)，刺激毛囊促進(jìn)血液循環(huán)，給毛囊增加營養(yǎng)，10分鐘為宜，握空心拳敲打頭部45秒鐘。
邊梳理邊按壓頭部百會穴2秒鐘，十分鐘后，十指尖敲打頭皮促進(jìn)血液循環(huán)，從太陽穴兩邊開始。中醫(yī)療法為多補腎，發(fā)為血之余，腎為發(fā)之華。
毛囊保健與產(chǎn)后脫發(fā)：脫發(fā)早起有什么號辦法，西藥不宜長期使用，建議中醫(yī)療法，最好的辦法是毛囊移植。
毛發(fā)移植蔣毛囊重新組合，大量脫發(fā)的原因，是情緒波動所致，情緒波動導(dǎo)致內(nèi)分泌紊亂，頭皮及毛囊供氧不足，頭發(fā)脫落。
如何辨別脂溢性脫發(fā)，頭發(fā)變細(xì)，變軟，變脆，變稀疏，（醫(yī)學(xué)稱之為雄性脂溢性脫發(fā)）頭部什么地方頭發(fā)壽命最長，后枕部的最長，因為對雄性激素變化不敏感，后枕部頭發(fā)移植為最理想。
通過科學(xué)系統(tǒng)，全方位的解決方案，讓顧客養(yǎng)成良好的養(yǎng)發(fā)習(xí)慣，由簡單洗發(fā)護(hù)發(fā)，到非常系統(tǒng)，非常科學(xué)，非常有效的護(hù)理方案，從專業(yè)角度，從日常生活，提出很好護(hù)理方法。
從醫(yī)學(xué)層面，生活層面，養(yǎng)生層面，以及科學(xué)保健方面，提出很好的思路和方案，這樣顧客覺得很有道理，很信服所以品牌銷售起來很容易。
專業(yè)營銷時代，高級推廣時代，再用一張嘴，老掉牙的舊話術(shù)，已經(jīng)難以適應(yīng)目前的形勢，市場在日新月異的變化。
顧客的需求也在快速的變化，顧客的專業(yè)素養(yǎng)也在快速提升，店鋪還抱著數(shù)年前的銷售方法，當(dāng)然不靈驗，顧客當(dāng)然不買賬，店鋪發(fā)展當(dāng)然遇到問題。
韓伊和威倩品牌，通過科學(xué)的營銷手段，超前的營銷理念，專業(yè)的銷售技巧，實現(xiàn)了企業(yè)和品牌，代理商和專賣店，營業(yè)員以及顧客收益的多贏局面，所以韓伊和威倩品牌，正在實現(xiàn)新的超越，成為本土企業(yè)護(hù)膚及終端洗護(hù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。
業(yè)內(nèi)人士，代理商群體，可以到山東實地考察取經(jīng)，濟(jì)南凱達(dá)商貿(mào)因為代理，韓伊和威倩品牌，雅美姿品牌，不到一年的時間，成為山東代理領(lǐng)域發(fā)展速度最快的公司。
聯(lián)系電話：136053105354，電子郵件：thinker9865@163.com
